文/金才兵 铭师坊创始人
荀子说：登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。
企业经营的道理与这个是相通的。
虽然讲究整合，但是市场的竞争是加剧了的。整合是发生在业务互补的基础上的，所以同业务情况下的竞争是非常残酷的，如何在这个残酷的竞争中生存下来，是每一个机构都要考虑的事情。
1、比竞争对手更舍得花钱。
企业经营就像打仗，你比对手有更多的弹药，打起来自然得心应手。对手炮火覆盖10分钟，你就覆盖20分钟。对手上来一个连，你就上来一个营。只要不是草包，这仗就打得赢。所以孙子兵法说：善战者，无智名无勇功，为什么？靠的就是以多胜少啊。
企业赚回来的钱要舍得花出去，不能光想着往荷包里装。
2、比竞争对手更会花钱。
有人会说，我企业规模不大，也没那么多的钱来烧，怎么办？这就是我们要说的“你要比竞争对手更会花钱”，怎样比竞争对手更会花钱？一句话，把钱花到刀刃上。
以前我们也瞎折腾，在广州隔三差五的搞沙龙、讲座、论坛等等，都是免费的，把客户伺候得好好的，他还不来。现在我们干脆不搞了，一心一意办比赛，结果大家都在打听“那个办比赛的是哪家机构”。
这就是毛主席说的“伤其十指不如断其一指”，把有限的资源集中在某一个项目上、某一个活动上、起到的效果比全年都小打小闹的搞活动好得多。
况且办这个比赛花不了多少钱。
3、有能力把花出去的钱赚回来
对于机构而言，办比赛不是目的，是手段。是什么手段呢？
A-是接触目标客户的手段。14年我们通过办比赛，邀请评委等等方式，平时不搭理我们的客户对我们都另眼相看，最后成单的也不少。
B-是发现潜在讲师的手段。13年的比赛给我们带来了悦杨老师、何长昆老师，14年的比赛给我们带来了王清莹、谢冬、刘荣、赵美洪老师。我们现在的老师已经有了第一代、第二代，我期待今年的比赛能产生第三代老师。
C-最终是创造价值的手段。通过比赛，不仅可以创造经济价值，还可以创造极大的社会价值。13年14年我们已经证明了这一点，这也是我开头所说的，善假物者声自远，只要善于借助平台，就能创造出价值。
最后，我真心的感谢各级领导的英明领导，感谢《中国培训》杂志搭建的这个平台，感谢宋社长、魏主任、陈主任以及杂志社所有为比赛辛勤付出的各位同事。
我们也十分期待2015年有更辉煌的成果。
谢谢大家。